圍繞新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰役”
濱海港區多錯并舉
探索“區域”發(fā)展密碼
出彩業(yè)務(wù)拓展新舉措
蓄力實(shí)現質(zhì)的有效提升和量的合理增長(cháng)
打破區域邊界 實(shí)現增量發(fā)展
為推進(jìn)新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰役”活動(dòng)提質(zhì)增量速度進(jìn)程，領(lǐng)導班子帶頭“下沉”，錨定淮河流域沿線(xiàn)29個(gè)市、縣級城市，把安徽阜陽(yáng)、河南漯河作為攻堅“橋頭堡”。將市場(chǎng)劃分為南、北兩大區域；用放眼市場(chǎng)謀一域的戰略思維擔任著(zhù)“頭雁”的角色，著(zhù)眼談判的方式方法，因勢而謀、順勢而為，增強了團隊在闖市場(chǎng)、攬業(yè)務(wù)的前瞻性和比學(xué)趕超的狼性拼搶氛圍。近日，濱海港區實(shí)地拜訪(fǎng)339戶(hù)，領(lǐng)導班子拜訪(fǎng)客戶(hù)就達46戶(hù)。
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打破貨種局限 實(shí)現均衡發(fā)展
根據客戶(hù)駐地區域特點(diǎn)，打破貨種局限，在爭攬各自指標貨源的同時(shí)，根據人員區域劃分和不同的貨種類(lèi)別，把糧食、鎳鐵、汽車(chē)滾裝、集裝箱等作為攻堅“突破點(diǎn)”，按港區下達的貨源任務(wù)分解表落到每一隊員、每一地區；通過(guò)“算賬式攬貨”，定制化服務(wù)進(jìn)行考核、加壓，出新精細化管理機制，確保實(shí)現貨源新增量、高附加值業(yè)務(wù)快增長(cháng)；據統計，近日，通過(guò)實(shí)地拜訪(fǎng)，在原有老客戶(hù)的基礎上，又增新客戶(hù)80家，簽訂意向協(xié)議141份。
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打破崗位界限，實(shí)現聯(lián)動(dòng)發(fā)展
聚焦“生產(chǎn)需要什么？我們解決什么?客戶(hù)需求什么?我們服務(wù)什么”的思想理念，“對內服務(wù)生產(chǎn)、對外服務(wù)客戶(hù)”，打破崗位界限，精選業(yè)務(wù)能力強，談判經(jīng)營(yíng)足，能直接為客戶(hù)和現場(chǎng)生產(chǎn)解決問(wèn)題的商務(wù)“精英”管理人員充實(shí)到市場(chǎng)“開(kāi)發(fā)”當中去，實(shí)現市場(chǎng)和現場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，加快信息傳遞效率，讓保供服務(wù)進(jìn)一步前置，實(shí)現業(yè)務(wù)“門(mén)到門(mén)”，服務(wù)的“心貼心”。
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濱海港區將錨定新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰役”目標定位，在保障港口產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈穩定通暢的同時(shí)，穩內需、擴外貿、保增長(cháng)，始終保持“事?tīng)幰涣?、唯旗是奪”的進(jìn)取意識，以坐言起行的實(shí)際行動(dòng)，爭當鹽城港經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的排頭兵。
